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Captura 22: Aumentar las finanzas sin un equipo directivo fuerte

Captura 22: Aumentar las finanzas sin un equipo directivo fuerte

Por David Hunt, CEO y Fundador, Hyperion Executive Search

Puede ser un poco como un Catch-22, lo sé. Los inversores quieren ver un equipo de gestión sólido y completo en su puesta en marcha, para mitigar el riesgo de su inversión, pero usted necesita la inversión para contratar el equipo de gestión que necesita. Esto es algo que escucho a menudo. Mi empresa trabaja con muchas empresas de nueva creación posteriores a la inversión, creando equipos para ejecutar los planes y estrategias de inversión. También trabajamos con un número de VCs y CVCs para apoyar a sus compañías de portafolio. Una y otra vez se escucha de los inversionistas que invierten en el equipo de gestión, tanto como en la tecnología o el modelo de negocios de la empresa. Esto es algo de lo que hablé recientemente con Petr Mikovec, CEO y fundador de Inven Capital en el podcast This week in Cleantech. Petr y su equipo tienen un gran historial de inversiones en tecnología limpia, incluyendo el haber sido uno de los primeros inversores en sonnen, que fueron adquiridos recientemente por Shell. Por lo tanto, antes de tener el dinero, ¿cómo se puede construir un equipo de gestión creíble?

Co-Fundador

Conozco un número de VC e inversores que prefieren invertir en empresas con un equipo fundador, en lugar de un único fundador. Si se encuentra en una etapa temprana, consideraría seriamente la posibilidad de encontrar algunas personas clave para que se unan a usted en el equipo fundador, si es que no se encuentra ya en esa posición. Explore sus redes en busca de personas con experiencia y credibilidad que compartan sus valores y se adhieran a su visión y modelo de negocio. Por supuesto, la desventaja es que tendrá que compartir algo de capital desde el primer día, y cuanto más aporten la persona o personas a la mesa, más capital tendrá que compartir. Por el lado positivo, no sólo es más atractivo para los financiadores e inversores tener un equipo de gestión fuerte, con la «piel en el juego», sino que la vida inicial es mucho más fácil con un equipo que solo. He hecho ambas cosas, sé que es difícil de cualquier manera, y encontrar gente que comparta tus valores y tu ética de trabajo no es fácil, pero encontrar cofundadores puede ser la diferencia entre obtener una inversión o no.

Equidad del sudor

Si ya está en su camino, o no quiere compartir el estatus de fundador, todavía puede buscar la manera de traer a su equipo ejecutivo una gerencia experimentada que ofrezca equidad de sudor y un salario más bajo de lo que valen. Lo mismo se aplica a lo anterior, usted necesita estar seguro de encontrar personas que compartan sus valores y que tengan una pasión genuina por el negocio. Utilice su red, asista a centros, eventos y aceleradores de tecnología limpia, aproveche quién y qué sabe. Ya debería estar hablando con VC, CVC e inversores y cultivando esas relaciones. Tal vez ellos puedan presentarle a la gente en sus redes. En los negocios en general, y en la vida inicial específicamente, su red es todo. Si usted es un inventor/empresario introvertido, necesita encontrar un Cofundador más extrovertido o estar preparado para salir de su zona de confort. Esto es algo que Christoph Ostermann, cofundador de sonnen, hizo en sus inicios, encontrando un contador y una persona de finanzas con mentalidad comercial para que se uniera a él y a Torsten Stiefenhofer, el cofundador técnico.

Miembro de la Junta Directiva/NED

Tener a alguien que apoye a tiempo parcial podría ser más rentable. Aunque no estén totalmente «en» el negocio, es menos atractivo para los inversores, tener miembros de la junta directiva o directores no ejecutivos (DNE) creíbles y experimentados es una forma de adquirir la gama de habilidades y experiencia con la que los inversores se sentirían cómodos si compartieran su dinero. Los miembros de la junta directiva a menudo querrán algo de capital, o al menos opciones, y tal vez una cuota mensual de retención, basada en las horas que puedan trabajar, o en la fortaleza de su red. Por lo menos los costos fijos pueden mantenerse bajos, y la participación en el capital social que usted comparte también.

Consultores

Otra opción es pagar a consultores para que le ayuden a diseñar estrategias o estructuras para realizar sus planes de negocio, y posiblemente retenerlos. T…

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